Verificación DICOM / TUSII
Revisamos el historial de morosidad del comprador en las bases comerciales chilenas. Compradores con protestos vigentes no llegan a tu mesa.
Riesgo financiero descartado El problema
Stock terminado, capital atado. Cada mes sin vender es margen que se diluye.
Una constructora con un edificio recepcionado y unidades sin colocar enfrenta tres tensiones simultáneas que no aparecen en el modelo financiero del proyecto: el crédito constructor sigue devengando intereses, los gastos comunes se acumulan unidad por unidad, y el equipo comercial dedica horas a compradores que terminan cayendo en el banco al momento de calificar.
El stock rota más rápido, con compradores ya calificados. Canal de colocación para constructoras e inmobiliarias de Antofagasta que necesitan vender stock terminado con velocidad. Cada lead pasa por nuestro filtro crediticio de cuatro niveles, reduciendo visitas frías y desistimientos por rechazo bancario. Operamos convenios vigentes con inmobiliarias de la región. Modelo 100% a comisión: si no vendemos, no cobramos.
Cómo opera
Cuatro pasos. Desde el primer acuerdo hasta el comprador listo para firmar.
Cada proyecto activo sigue el mismo flujo, en el mismo orden y con el mismo rigor. Lo que cambia es el tamaño del stock y la velocidad de rotación esperada, no la disciplina operacional.
01 / Acuerdo de comisión por unidad
Conversamos universo del stock, modalidad y comisión por unidad cerrada.
Cantidad de unidades, tipologías, precios, plazos. Modelo transparente — los números quedan por escrito antes de activar la primera unidad.
02 / Activación de cartera
Incorporamos las unidades a la cartera viva de PRO-HOME®.
Publicación en Portal Inmobiliario, Mercado Libre Inmuebles, Yapo y base directa, más exposición a nuestra red local de compradores activos en Antofagasta.
03 / Filtro crediticio del lead
Cada consulta seria pasa por nuestro filtro financiero antes de llegar a tu mesa.
Solo derivamos compradores con capacidad real para el monto del proyecto. El detalle de los niveles del filtro está en la siguiente sección.
04 / Entrega del comprador listo
Te entregamos el lead con la ficha crediticia completa.
Coordinamos visita, propuesta, negociación, promesa de compraventa y acompañamos hasta escrituración. Si no se cierra, no cobramos.
Nuestro diferenciador
Calificación crediticia previa. Cuatro niveles antes de derivarte un lead.
La diferencia entre PRO-HOME® Inversiones y otros canales de comercialización no está en cuántas consultas generamos, está en cuántas llegan a ti listas para escriturar. Filtramos cada lead en cuatro dimensiones financieras antes de derivarte cualquier visita.
Comprobación de ingresos líquidos
Solicitamos liquidaciones de sueldo recientes, contrato laboral y antigüedad. Verificamos que el ingreso real permita sostener el dividendo del proyecto bajo el estándar bancario.
Capacidad de pago verificadaPre-aprobación bancaria
Coordinamos con el comprador la pre-aprobación del crédito hipotecario en el banco que mejor le califique, por el monto de la unidad. El lead llega con la conversación bancaria ya iniciada.
Crédito hipotecario en cursoVerificación del pie disponible
Confirmamos que el comprador tiene el pie efectivamente ahorrado o disponible para escriturar — no es una intención, es un saldo verificable. Reduce el tiempo entre promesa y cierre.
Pie comprobadoEl resultado: tu equipo comercial y tu equipo jurídico dejan de gastar tiempo en compradores que no calzan. Cada lead que les derivamos llega con la ficha financiera completa y la conversación bancaria iniciada.
Reportabilidad mensual
El embudo de venta del proyecto, en un solo reporte mensual.
Cada mes recibes un reporte consolidado con la trazabilidad completa de la actividad comercial de tu proyecto: cuántas consultas entraron, cuántas pasaron el filtro de los cuatro niveles, cuántas avanzaron a visita, cuántas firmaron promesa y cuántas escrituraron. Cero supuestos, todo verificable.
Embudo del mes
Consultas recibidas, filtradas, derivadas, en negociación y escrituradas — segmentadas por tipología y mes calendario.
Tasa de calificación
% de consultas que pasan el filtro completo de los cuatro niveles. Indicador de salud del lead generado por canal.
Tiempo a cierre
Días promedio entre primera visita y firma de escritura, segmentado por tipología y monto de operación.
Tipologías que rotan
Cuáles unidades están moviéndose y cuáles no, con recomendación de pricing si una tipología se estanca por más de un mes.
Canales de origen
De dónde viene cada lead calificado: Portal Inmobiliario, Mercado Libre Inmuebles, base directa, referidos o red local de PRO-HOME®.
Acciones para el próximo mes
Recomendaciones operativas concretas: ajuste de precio, refresh de campañas, prioridades de visita y reasignación de canales.
El reporte se entrega por correo el primer día hábil de cada mes en formato editable. Una contraparte fija de PRO-HOME® lo revisa contigo en reunión mensual de 30 minutos si así lo prefieres.
Modelo a comisión
Si no vendemos, no cobramos. Nuestro incentivo está alineado con el tuyo.
No cobramos fee fijo de retención. No cobramos por activar la cartera. No cobramos por filtrar leads. Cobramos comisión únicamente por unidad efectivamente colocada y escriturada. Cada minuto que invertimos en tu stock está calibrado para que la operación cierre — no hay forma de que ganemos sin que tú ganes primero.
Qué incluye la comisión
- Activación completa de la cartera
- Publicación en Portales Inmobiliarios y base directa
- Filtro crediticio completo de los cuatro niveles
- Coordinación de visitas y entrega de ficha del lead
- Acompañamiento desde promesa hasta escrituración
Cómo se acuerda
La comisión se acuerda caso a caso en la primera reunión, en función de:
- Volumen del stock por colocar (5 unidades vs. 50 unidades)
- Rango de precios y tipologías
- Velocidad de rotación esperada
- Modalidad: exclusividad total, exclusividad parcial o canal complementario
Los números quedan por escrito en el acuerdo, antes de activar la primera unidad. Sin sorpresas.
A quién aplica
Casos de uso típicos donde el modelo funciona.
Constructora con edificio terminado
Proyecto recepcionado con un remanente de unidades sin colocar. Capital atado, costo financiero acumulado, presión para liquidar el stock. Activamos la cartera completa y desplegamos el filtro crediticio en cada lead.
Inmobiliaria con entregas continuas
Proyectos que se entregan trimestre a trimestre y necesitan canal externo de salida permanente para complementar al equipo comercial interno.
Developer boutique sin equipo de ventas
Proyectos de 5 a 15 unidades donde no se justifica montar área comercial propia. Tercerizamos la operación completa con foco en cierre rápido.
Por qué PRO-HOME®
Seis años operando Antofagasta. Conocemos a los compradores activos del mercado local.
El filtro crediticio funciona porque PRO-HOME® opera diariamente con la red de bancos, inmobiliarias y compradores serios de Antofagasta. Sabemos qué bancos califican a qué perfil, qué proyectos calzan con qué tipo de comprador, y dónde están las personas con capacidad de pago real interesadas en ampliar su patrimonio inmobiliario en la región.
Esa red no se construye en seis meses. Se construye operando una cartera viva de 200+ propiedades activas, 3.500+ operaciones cerradas desde 2020, equipo propio en terreno y una sola dirección que responde por cada cierre.
Corretaje tradicional
El corretaje tradicional cobra honorario fijo o porcentaje sobre cualquier consulta gestionada. Nosotros cobramos solo por unidad escriturada y entregamos el lead ya filtrado financieramente, no solo interesado.
Canales digitales
Los portales generan volumen sin filtro: leads fríos, sin verificar capacidad de pago. Nosotros operamos esos mismos portales pero usamos la consulta como punto de partida del filtro crediticio.
Equipo comercial interno
Tu equipo comercial sigue trabajando. Operamos como canal complementario que descarga la calificación financiera del lead, libera horas de tu equipo y aporta volumen externo sin costo fijo mensual.
Equipo dedicado
Una contraparte fija por proyecto. Equipo accesible cuando la operación cambia de escala.
Cada proyecto activo cuenta con un equipo asignado: un analista comercial que conoce tu stock y la red de compradores, un coordinador crediticio que opera el filtro de cuatro niveles con bancos, y un especialista que respalda las decisiones complejas. Todo el equipo resuelve la operación diaria con autonomía y criterio profesional.
Analista comercial
Mantiene actualizada la cartera del proyecto, opera las visitas, negocia con compradores y prepara las promesas. Es tu contraparte fija durante toda la operación.
Coordinador crediticio
Opera el filtro financiero del lead y coordina la pre-aprobación con los bancos. Responde por la calidad de cada ficha que llega a tu mesa.
Gerencia ejecutiva
Cuando el escenario cambia — ajuste de pricing, redefinición de comisión, restructuración del acuerdo — la gerencia responde directamente. Sin escalación de tickets, sin demoras.
Preguntas frecuentes
Lo que un director comercial pregunta en la primera conversación.
Entre 24 y 72 horas hábiles desde la consulta seria del comprador, dependiendo de la velocidad del banco para la pre-aprobación. Los tres primeros niveles (DICOM, ingresos, pie) se completan en el mismo día. El cuarto nivel (pre-aprobación bancaria) depende de la institución y del perfil del comprador.
El filtro está diseñado precisamente para minimizar esta situación, pero ocurre en un porcentaje bajo por motivos posteriores al filtro (cambio laboral del comprador, ajuste de política bancaria, etc.). En ese caso no se cobra comisión: el modelo es estrictamente sobre escritura firmada.
El analista comercial asignado a tu proyecto acompaña la negociación, la firma de promesa de compraventa y la coordinación con la notaría hasta la escritura. Si trabajas con un estudio jurídico propio, nos coordinamos directamente con él para no duplicar gestiones.
Sí. Operamos la pre-aprobación con la banca chilena habitual (BancoEstado, Santander, BCI, Banco de Chile, Itaú, Scotiabank, Security) y mutuarias que califican operaciones inmobiliarias. La elección del banco depende del perfil del comprador, no de una preferencia nuestra.
Toda consulta seria recibe respuesta el mismo día en horario hábil. La visita se coordina dentro de las 48 horas. El inicio del filtro crediticio empieza inmediatamente después de la visita si hay intención de compra. Derivamos el lead calificado a tu equipo dentro de los 5 días hábiles desde la consulta inicial.
No exigimos exclusividad total. Operamos en tres modalidades: exclusividad total (toda la comercialización pasa por PRO-HOME®), exclusividad parcial (un set de tipologías o un sub-grupo de unidades) o canal complementario (operamos en paralelo a tu equipo interno o a otros canales). La modalidad se acuerda en el primer encuentro.
Hoy el modelo opera principalmente con proyectos recepcionados (stock terminado). En proyectos en verde evaluamos caso a caso, porque el filtro crediticio tiene matices distintos cuando el comprador califica para una unidad que aún no existe físicamente. Conversémoslo en la primera reunión.
Cómo empezar
Antes de activar nada, cuatro pasos cortos para llegar al acuerdo.
El camino desde la primera conversación hasta la activación está estandarizado: una reunión, un acuerdo de confidencialidad, una propuesta por escrito y la firma. Menos de dos semanas si hay encaje.
Conversación de 30 minutos
Universo del stock, objetivo, plazos y equipo actual. Sin compromiso. Salimos sabiendo si hay encaje.
NDA y acceso al detalle
Firmamos confidencialidad y nos das acceso al proyecto: cartera, planos, precios, calendario y estado de cada unidad.
Propuesta por escrito
Una semana después te entregamos una propuesta formal alineada a los parámetros comerciales que defina tu inmobiliaria: estructura de comisiones por unidad acordada con ustedes, modalidad de exclusividad sugerida, proyección de rotación basada en tu stock y plan de activación con hitos concretos.
Firma y activación
Acuerdo firmado y cartera activa en los siguientes 5 días hábiles. Tu contraparte fija ya está asignada al proyecto.
Hablemos de tu stock
Cuéntanos qué tienes por colocar. Te respondemos el mismo día en horario hábil.
En una primera conversación entendemos el universo del stock, la modalidad del proyecto, los plazos y la comisión que tiene sentido para ambas partes. Si hay encaje, en menos de dos semanas activamos la cartera y empezamos a derivarte leads filtrados.